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Neupositionierung
Geschäftsmodell weiterentwickelt – frische Perspektiven für den Wassersport

Steckbrief

INTERBOOT – Eine der führenden Wassersportmessen Europas

Die INTERBOOT findet jährlich Ende September in Friedrichshafen am Bodensee statt und ist seit 1962 ein zentraler Treffpunkt der Wassersportbranche. Die Messe bietet als Plattform für Segel- und Motorboote sowie Trendsportarten neueste Innovationen und Produkte. Ein besonderes Highlight ist der INTERBOOT Hafen, der einzigartige Probefahrten direkt auf dem Bodensee ermöglicht. Ergänzt wird das Messeerlebnis durch ein vielfältiges Programm aus Vorträgen, Seminaren, Workshops und sportlichen Aktivitäten wie Regatten und Testfahrten – eine Kombination aus Fachkompetenz, Information und Erlebnis, die zehntausende Besucher anzieht.

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Herausforderung

Die zentrale Herausforderung bei der Neupositionierung der INTERBOOT bestand für LACON darin, die bewährte Basis „Freizeit auf dem Wasser“ zu erhalten und gleichzeitig zukunftsorientiert weiterzuentwickeln. Dies erforderte ein tiefes Verständnis des Themas, um die Messe auf das nächste Level zu heben.

 

Kernaspekte der Neupositionierung

  • Kundensegmente verstehen
    Die Bedürfnisse und Erwartungen der verschiedenen Zielgruppen – von Jung bis Alt – müssen detailliert analysiert und in das Messekonzept integriert werden.
  • Angebot anpassen
    Inhalte und Attraktionen sind so zu gestalten, dass sie den aktuellen Trends und den vielseitigen Anforderungen des Freizeit- und Wassersportmarktes gerecht werden.
  • Chancen der Location nutzen
    Die einzigartige Lage am Bodensee mit integriertem Hafen- und Messegelände bietet enormes Potenzial, das strategisch in die Messe eingebunden werden muss.
  • Vorhandene Ressourcen neu denken
    Das über 50-jährige Wissen und Können gilt es, als Basis zu nutzen, um hochwertige und zukunftsweisende Formate zu entwickeln.
  • Besucherrückgang aufhalten
    Durch gezielte Maßnahmen sollen Strategien zur Stabilisierung und Steigerung der Besucherzahlen entwickelt werden.
  • Qualitätsorientierte und mutige Formate
    Statt Masse soll Klasse geliefert werden – mit innovativen Konzepten, die den Wassersport neu denken und die Messe als Nummer eins international im Segment etablieren.
  • Markt und Internationalisierung
    Neben der inhaltlichen Neuausrichtung bedarf es auch moderner Vertriebsstrategien und einer internationalen Positionierung, um den globalen Ansprüchen gerecht zu werden.
  • Neuer Markenauftritt und klares Branding
    Ein innovatives, modernes Erscheinungsbild kreieren und prägnante Kommunikationsbotschaften entwickeln.

 

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Dimensionen LACON Interboot 4zu3

Prozess

Transformation und Begleitung

Die Transformation der INTERBOOT erfolgte in mehreren strukturierten Schritten auf Basis der Bluestone Methodik, um das umfangreiche Know-how der internen Stakeholder sowie Impulse aus dem Markt gezielt in die Neupositionierung einfließen zu lassen. Ziel war es, das Messeangebot zu schärfen, ein innovatives Plattformmodell als Geschäftsmodell zu präzisieren und unterschiedliche Zielgruppen – sowohl B2B als auch Endkunden – nachhaltig anzusprechen.

  • Workshops und Stakeholder-Einbindung
    Durchführung von Workshops mit Geschäftsführung, Marketingleitung und Vertrieb, um das Wissen und die Expertise aller Stakeholder zu integrieren.

 

  • Strukturierung und Marktintegration
    Ordnung und Struktur in die bestehenden Aussagen bringen unter Berücksichtigung von Marktwissen, Marktimpulsen und Umfeld.

 

  • Inhaltliche Neukonzeption
    Schärfung und Priorisierung des Messeangebots durch bewusste Übernahme bewährter Elemente und Ergänzung innovativer Ansätze.

 

  • Plattformmodell und Zielgruppenansprache
    Entwicklung eines Konzeptes, das einerseits B2B-Kunden (z.B. Aussteller von Booten, Zubehör und ergänzenden Dienstleistungen) und andererseits Endkunden als zahlende Besucher überzeugt.

 

  • Community-Bildung und Erlebniskonzept
    Aufbau eines durchgängigen Kommunikations- und Erlebnismodells, das ganzjährig informiert, begeistert und das Messehighlight als jährliches Highlight inszeniert.

 

  • Multiformat-Strategie
    Integration verschiedener Formate – von der INTERBOOT vor Ort über die Präsenz auf Wassersportveranstaltungen und Regatten bis hin zu niederschwelligen Angeboten für Einsteiger, Schüler und Interessierte.
INTERBOOT Workshop LACON 4zu3
LACON Interboot Workshopwand 4zu3
innovationsfelder LACON Interboot

Ergebnis

Zukunftsorientiert, erfolgreich und international

Die Neupositionierung der INTERBOOT belebt die Messe neu, setzt Maßstäbe in der Branche und ebnet den Weg für nachhaltigen, internationalen Erfolg.

  • Plattformmodell für die INTERBOOT
    Ein innovatives Geschäftsmodell, das sowohl das B2B-Geschäft umfasst als auch die Besucher mit gezielten Angeboten anspricht – von niederschwelligen Mitmach-Angeboten für Schüler bis hin zu hochwertigen Vorträgen und Schulungen im Rahmen der INTERBOOT-Akademie.

 

  • Einbindung des INTERBOOT-Hafens
    Der Bodensee wird für praktische Tests und Vorführungen genutzt, ergänzt durch unterhaltsame Events wie die INTERBOOT-Regatta und INTERBOOT-Party, die das Messeerlebnis zusätzlich bereichern.

 

  • Den Besucherrückgang bremsen
    Durch intensiven Austausch, regelmäßige Befragungen von Ausstellern und Besuchern sowie Kooperationen mit anderen nationalen und internationalen Messen konnte der Besucherrückgang deutlich verlangsamt werden.

 

  • Kontinuierliche Weiterentwicklung
    Die Offenheit für neue Ideen und die kontinuierliche Anpassung des Messeangebots sorgen dafür, dass die INTERBOOT stets überraschend, modern und inhaltlich aktuell bleibt.

 

  • Feedback der Community nutzen
    Der aktive Dialog mit den Ausstellern und die Integration des Feedbacks aus der neu geschaffenen Community fördern die kontinuierliche Optimierung der Messe.

 

  • Die Nr. 1 Messe für die neue Saison
    Die INTERBOOT hat sich als Leitmesse etabliert und ihre Bedeutung weit über die Bodenseeregion hinaus gestärkt.

 

Mit dieser umfassenden Strategie bewahrt die INTERBOOT nicht nur ihren traditionellen Charme, sondern positioniert sich als zukunftsweisende Plattform für Freizeit, Segeln und Wassersport – nachhaltig erfolgreich und international attraktiv.

 
 
 
LACON Interboot 4zu3
LACON Tisch Interboot 4zu3

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„Die Neupositionierung der INTERBOOT war für uns eine richtig spannende Herausforderung. Dank der Zusammenarbeit mit LACON haben wir es geschafft, unsere bewährten Konzepte weiterzuentwickeln und gleichzeitig frische, innovative Ideen einzubringen. Der klar strukturierte und zielgerichtete Ansatz sowie die enge Einbindung und der Austausch von Management über Marketing bis hin zum Vertrieb haben uns dabei geholfen. So konnten wir ein Messekonzept schaffen, das sowohl unsere Geschäftspartner als auch die Besucher das ganze Jahr über erreicht und begeistert. Heute steht die INTERBOOT als führende Plattform im D-A-CH-Raum für Wassersport – modern, international und nachhaltig erfolgreich. Ich empfehle Wolfgang und das Team von LACON uneingeschränkt, wenn es darum geht, wirklich neue Horizonte zu erschließen.“
Ludwig Meier
Leitung Markting und Werbung Messe Friedrichshafen GmbH
Mitglied der Geschäftsleitung

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Mit den Erkenntnissen und Erfahrungen aus über 35 Jahren als Designer und Unternehmer helfe ich Dir, eine Neupositionierung klar zu strukturieren, schnell umzusetzen und das volle Potenzial auszuschöpfen.

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